Et vanlig ordtak i investering i eiendom er: "Du tjener pengene dine når du kjøper, ikke når du selger." Det betyr at kjøpesummen er den viktigste faktoren som bestemmer fortjenesten din senere. Men hvis du tar det riktig, kan du ende opp med å betale mindre eiendomsskatt i løpet av hele livssyklusen og generere en høyere avkastning på grunn av en lavere base. Og eiendomsinvesteringsmarkedet er ganske interessant fordi det gjør at to personer med motstridende synspunkter kan bytte eiendeler til en avtalt pris.
De fleste prøver sitt beste for å selge deg noe, ikke sant? Men eiendomsutvikler Charlton Claxton liker å ta en motsatt tilnærming og bestemme hvordan man kan overbevise noen om å SELGE noe han eller hun kanskje ikke vil selge. Faktisk har han utviklet tre velprøvde strategier for å få folk til å selge eiendommen sin når de ikke en gang ønsker å selge.
1) Opprett en forbindelse.
Selgeren setter pris, så hvis den er under det du vil betale, er du klar! Ingen konkurranse. Men hvis du har konkurranse, må du beile selgeren. Beskriv hvor mye hjemmet deres vil bety for deg. Snakk om barna du planlegger å oppdra i dette huset, hvordan du trenger å bytte ut taket, landskap bakgården og arrangere helligdager i spisesalen. Mal et vakkert bilde i selgerens sinn om hvordan du vil ta godt vare på eiendommen når den er din. Å selge et hjem er ekstremt emosjonelt, spesielt hvis du har bodd i det i mange år, så det er viktig å spille for disse følelsene.
2) Spill til frykt.
Fakta: det er mye mer stressende å være selger enn kjøper. Kjøpere kan shoppe rundt uten forpliktelser. Imidlertid setter selgeren seg virkelig ut: noterer eiendommen sin på nettet, signerer en kontrakt med en eiendomsmegler, lar fremmede gå gjennom hjemmet sitt og risikerer avvisning. Med så mye bekymring og stress kan du som kjøper prøve en “verdens ende” -strategi for å motivere selgeren til å selge til deg.
"Hva om en annen boligkrise skjedde som i 2008/2009?" "Hva om det er et terrorangrep?" "Du bør være bekymret for naturkatastrofer (jordskjelv, flom og brann) som tørker eiendommen for godt!" Målet er å male et nytt bilde, men denne gangen av huset er en enorm byrde og du er helten.
3) Gi et glimt av det enkle livet.
Et annet kjent faktum: livet er mye enklere å leie enn å eie. Og jo eldre selgeren av eiendommen er, desto mer tiltalende vil et enkelt liv uten vedlikehold og reparasjoner være. Og du kan til og med krangle om gleden ved å leve yngre eiendomsselgere enklere fordi de definitivt kan huske hvordan det var som leietaker. Å minne selgeren om at det er enkelt å leie kontra å eie, er en annen viktig strategi for å overbevise dem om å selge.
Handle nå
Så ta kontakt med selgeren over din delte hobby om å løpe, overbevis dem om at en orkan vil feie gjennom kysten når som helst nå, og mimre om hvor søtt livet var da de leide sin første leilighet. BOOM, du har en ny eiendom!
Det spesielle med eiendommer i USA er hvor undervurdert de er sammenlignet med eiendomspriser i andre utviklede land. Som amerikanske borgere kan vi ingen steder i verden tjene så mye penger, ha så mange muligheter og leve så billig. Claxtons råd? HANDL NÅ, så du ikke våkner opp 30 år fra nå og ønsker at du hadde kjøpt eiendom, spesielt eiendom i byer som viser høy sysselsettingsvekst. Husk: eiendom er en nøkkelkomponent i en diversifisert portefølje, så ikke vent med å begynne å bygge den porteføljen før det er for sent!
HVA SKAL TA BORT FRA DENNE ARTIKKELEN:
- With so much worry and stress, as the buyer, you can try an “the end of the world” strategy to motivate the seller to sell to you.
- Talk about the children you plan to raise in this house, how you'd need to replace the roof, landscape the backyard, and host holidays in the dining room.
- However, if you time it right, you could end up paying less property taxes over the lifecycle of ownership and generate a higher ROI due to a lower base.
