Reisekjøpere begynner å se bedre forhandlingsmuligheter ettersom det tilsynelatende uoverstigelige momentet som driver hotellnæringen de siste årene, begynner å vise tegn til å avta, selv om 2007 viste seg å være et nytt bannerår for hotelleiere når det gjelder rente- og inntektsvekst og fortjeneste.
Smith Travel Research rapporterte at gjennomsnittlige daglige priser økte med 5.6 prosent i 2007 sammenlignet med 2006, ned fra 5.9 prosent vekst i 2006 i forhold til 2005. Inntekt per tilgjengelig romvekst falt også fra 5.7 prosent til 5.1 prosent, og total belegg falt fra 63.2 prosent til 62.9 prosent, ifølge Smith Travel Research.
Kathy Pruett, senior konsulentdirektør i BCD Travels konsulentarm Advito, sa at 2007-priser over hele linja økte med 7 prosent til 9 prosent, i likhet med økningene som ble sett i 2006. Byer med høyt belegg var fortsatt en utfordring for kjøpere, spesielt de som ønsker å få tilgjengelighet i siste rom.
"I større byer var det fortsatt like vanskelig," sa Pruett. "Problemet med store markeder er at det ikke er plass, så det er ikke mange muligheter for nybygg."
PricewaterhouseCoopers spådde i sin amerikanske logiindustrirapport og prognose utgitt på slutten av fjoråret at veksten vil fortsette å avta noe i år, og at belegget vil falle noe. Den siste prognosen krevde en økning på 4.8 prosent i gjennomsnittlige daglige priser i år, ifølge Bjørn Hanson, selskapets rektor for gjestfrihet og fritid.
Prognosene gir håp til kjøpere som tar sikte på å moderere høye renteøkninger, inkludert noen tosifrede prosentvise økninger i byer med høyt belegg, har de sett de siste årene. Noen bruker til og med f-ordet - "flat", det vil si - når de snakker om hotellprogrammene deres i 2009.
"Jeg håper det er mulighet for noen lavere priser," sa Richard Wooten, Lockheed Martins direktør for reisetjenester. "Det er absolutt litt bedre innflytelse for å få tilgjengelighet til siste rom i noen andre markeder."
Analytikere holder imidlertid et øye med forverrede økonomiske forhold for å avgjøre om og med hvor mye reiser som blir redusert av bedrifter som trenger å trimme utgifter og fritidsreisende som står overfor skyhøye bensinpriser. Alt som tyder så langt er at pendelen svinger, men ikke så langt som kjøpere måtte like.
"Det er absolutt ikke så sterkt i et selgers marked som det har vært de siste tre til fire årene, men jeg ville heller ikke klassifisere det som et kjøpers marked," sa Robert Mandelbaum, direktør for forskningstjenester for Atlanta-baserte PKF Hospitality. Undersøkelser.
Med det i bakhodet forblir hotelleiere forsiktig optimistiske. Mike Fegley, InterContinental Hotels Groups visepresident for globalt salg for Amerika, sa at han forventer at etterspørselen vil ta seg opp igjen i andre halvdel av året.
"Vi er skuffet over mykgjøringen, men jeg ba folk ikke få panikk på dette," sa Fegley. - Noen markeder som er veldig sterke, vil forbli sterke i 2008 og 2009 og ser gjennomsnittlig renteøkning på mellom 7 og 9 prosent. Gjennomsnittlige priser vil fortsatt fortsette å vokse rundt 3 til 4 prosent i hele industrien. ”
Nancy Johnson, Carlson Hotels Worldwides konserndirektør for franchise-operasjoner for fullservicehoteller, takket til hans optimisme. Carlsons Radisson-merkevare hadde en økning på 6.8 prosent i forhold til året i RevPAR i 2007, foran bransjens gjennomsnitt, og Johnson sa at renteveksten vil fortsette å dra nytte av et nytt inntektsoptimaliseringsprogram.
“Amerikanerne kommer ikke til å slutte å reise. Det er vår gudgitte rett til å komme oss ut og se verden, så jeg er forsiktig optimistisk, ”sa Carlsons Johnson. "En ting vi burde ha lært av historien, er at hvis du gir et verdifullt tilbud og leverer til dem, vil du kunne opprettholde rente og belegg."
Global Hyatt Corp. markedssjef Tom O'Toole sa at etterspørselen fortsatt er sterk i noen segmenter av bedriftsreiser. "Inntektene holder seg overraskende bra," sa han. "Man ser en erosjon av vekst i visse bransjer, men det er også veldig sterk vekst i andre bransjer."
Advitos Pruett sa at nylige møter med store hotellkjeder beviste at de var klar over og var forsiktige med en potensiell nedgang i forretningsreiser, men at de ikke hadde opplevd det ennå. Som et resultat er mange fortsatt i forskningsmodus når det gjelder prisstrategier for neste år.
Den typiske hotellindustriens syklus er en periode med lønnsomhet, noe som fører til rask utvikling og mer konkurranse som resulterer i en nedgang i belegg, deretter rompriser og til slutt utviklingsnivå, sa PKFs Mandelbaum. Nå ser det ut til at næringen er i ferd med å gå ned, sa han.
Noen få faktorer endrer imidlertid syklusen. "Det pleide å være at du kunne stille klokken og kalenderen til den treårige syklusen med priser," sa Pruett. “Så skjedde 11. september. Siden da har det ikke vært det samme år etter år, og jeg har aldri sett denne situasjonen før. ”
Innkommende internasjonale reisende er en slik faktor. De som søker gode kjøp fra den fallende dollaren, vil øke beleggnivået i gateway-amerikanske byer, sa Mark Williams, Advitos visepresident for global forretningsutvikling.
"Enhver svekkelse av innenlandsk etterspørsel vil bli kompensert av internasjonale," sa han. "Med den svake dollaren kommer folk med tomme kofferter bare for å handle."
Hoteliers ser også mye sterkere veksttall internasjonalt. Dels som et resultat, letter ikke hotell ambisiøse utviklingsplaner. IHGs Fegley sa at selskapet hans oppnådde mye sterkere gevinster i Asia, Europa og spesielt i Midtøsten, og de fleste store kjeder ser spesielt på de spirende markedene i Kina og India.
IHG har drevet forretninger i Kina siden 1983 og har nå 84 eiendommer i landet. I løpet av de neste sju månedene planlegger den å åpne 40 til. “Vi har også 107 hoteller i røret der,” sa Fegley, “så vi har flere hoteller i røret enn vi har åpent. Så snart vi åpner dem, er de mette. ”
Andre hotellbedrifter har lignende mål. Best Western International planlegger å åpne 200 hoteller i Asia / Stillehavsregionen innen 2010, Carlson i 2007 inngikk et samarbeid med Lotus Hotel Investment Fund om et private equity-fond på 1 milliard dollar for å videreutvikle hotellene i hele regionen og både Marriott International og Hilton Hotels Corp. planlegger også en rekke eiendommer i regionen.
PricewaterhouseCoopers har opprettholdt prognosen for den amerikanske forsyningsveksten på 2.1 prosent, ifølge Hanson. Selv om det er omtrent lik det langsiktige gjennomsnittet, er det det høyeste vekstnivået industrien har sett siden 2001.
Hotellavtaler viste heller ikke noe tegn på å avta i 2007. Snarere var det et rekordår for privatiseringer og fusjoner og oppkjøp av hotellbransjen, hovedsakelig på grunn av en enkelt transaksjon. Blackstone Group, som allerede hadde mer enn 100,000 hotellrom i USA og Europa, inkludert sitt luksuriøse LXR-merke og La Quinta Inns & Suites, kunngjorde i juli et overtakelse av $ 26 milliarder dollar på Hilton - den største avtalen i hotellindustriens historie.
Andre privatiseringer fullført i 2007 inkluderte Cascade Investerings kjøp av Four Seasons Hotels, Apollo Investments 'oppkjøp av Innkeepers USA Trust og Whitehall Street Global Real Estate Fund's oppkjøp av Equity Inns. I tillegg solgte Blackstone også Extended Stay Hotels til det private eiendomsselskapet The Lightstone Group for 8 milliarder dollar.
Merkspredning - et annet tegn på vekst i tilbudet - vokste også i 2007, med antall totale merkevarer som økte med 10 til 324, ifølge PwC. Alle unntatt ett av de nye merkene var i luksuriøse og eksklusive nivåer.
Hotell fortsatte å forbedre tilbudet i 2007, selv om dette også falt sammen med økningen av tilleggsavgifter for ulike tjenester. PwC rapporterte at dette ville fortsette å være en voksende måte å få inntekter på, med slike avgifter som automatiske drikkepenger, trygge tilleggsavgifter på rommet, gebyrer for ferieanleggsfasiliteter og internettillegg.
"Det er en trend akkurat nå, så reisende må sørge for at når de bestiller hotellrommet, er de fullstendig klar over hva romprisen inkluderer," sa PKFs Mandelbaum. "Når tidene er gode, har hotellene innflytelse."
Når etterspørselen blir mykere, vil imidlertid kjøperne ha ytterligere mulighet til å forhandle disse gebyrene til priser. Konsulenter har lenge rådet kjøpere til ikke å være for satsfokuserte i forhandlinger, ettersom tilleggsgebyrer legger opp over tid.
"Hvis jeg var hotellmann, vil jeg si at selv om det begynner å bli mykt, skal jeg beskytte hastigheten min og kaste fasiliteter i blandingen," sa Advito's Williams. "Jeg vil kaste inn høyhastighetsinternett og frokost for å prøve å ikke tømme hastigheten min, fordi jeg ikke trenger å klatre den bakken igjen hvis jeg allerede har nådd dette nivået."
Hotellkjeder i Midprice er generelt mye mer pris-inkluderende med sine priser i forhold til fasiliteter, spesielt høyhastighets Internett. Denne trenden, sammen med økende priser for full service og mer akseptable, bedriftsreisende-orienterte midprice-eiendommer på markedet - som det nylig introduserte Hyatt Place-merket, som allerede har vokst til mer enn 100 eiendommer på få år - hadde reisende kjøpere som ønsker å flytte enda mer av hotellvolumet til nivået i 2007.
"Det er noen veldig store selskaper som sier at 63 prosent av programmet deres er i mellomtonen, så det er et skifte," sa InterContinental Hotel Groups Fegley. "Hvis du ser på tilbudsveksten, er Holiday Inn Express og Hampton Inn merkevarer som vokser raskest."
Maria Chevalier, leder for reisetjenester for Johnson & Johnson, sa at 70 prosent av hotellene i programmet fortsatt er i den eksklusive fullservicesektoren.
“Ser vi på å skifte det? Absolutt, ”sa Chevalier. "Det får den øverste ledelsens oppmerksomhet."
btnmag.com
