Hvordan runde av en overbevisende pitch-deck-fortelling

Entreprenører må jobbe ekstra hardt for å sikre at presentasjonen deres skaper et varig inntrykk og ender med en investeringsavtale eller en trygt notat. Pitch må være kortfattet og overbevisende for å gjøre dem verdt investorenes tid. Innen tonehøyden er klar til å avrunde den, må programlederen sørge for at den etterlater et uutslettelig preg og får dem den vanskelige oppfølgingsavtalen med publikum. Les videre for å vite mer.

Gjenta hovedpoengene dine

Det avsluttende lysbildet på et pitch-dekk skal fremheve alle hovedpunktene. List dem opp med tilstrekkelige pauser i mellom for å la budskapet synke inn. Oppstartseiere må ha sinnsnærvær for å huske spørsmålene de ble stilt, og gjenta svarene for å minne publikum om at all tvil og spørsmål ble tatt opp. Å peke på visuelle elementer hjelper siden de har større sjanse til å gjøre inntrykk. Lett humor fungerer også, men det skal være i god smak. 

Inkluder en oppfordring til handling

Sørg for å avslutte sterkt. Fortellingen er en oppbygging til oppfordringen til handling og lukke. Ha en god krok. Vær trygg på spørringen. Eller gjør det så åpenbart at det ikke er snakk om om de skal investere, men hvor mye de kan investere, og på hvilke vilkår. Vær tydelig på neste skritt de bør ta, og tving dem til å ta den handlingen umiddelbart. Pitch må spesifisere hva som må gjøres eksplisitt. Som for eksempel avtale en oppfølgingstime. Sørg for at kontaktinformasjonen vises tydelig. Potensielle investorer bør ikke måtte søke etter detaljene; de mister sannsynligvis interessen tidligere. 

Hvor lang bør Pitch Deck-fortellingen din være? 

Tenk på at investorer i gjennomsnitt bare bruker mindre enn fire minutter på å vurdere en pitch-deck. For å lage en fire-minutters fortelling for en videopitch, må tonehøyden være på rundt 700 ord med tekst. Det er omtrent en og en halv til to sider skriftlig. Entreprenører kan også ha en kortere versjon og en litt lengre versjon. Selv om det er viktig å huske på at grunnleggere kan ha en 30-minutters pitching-slot. Etter at pitchen kommer i gang og gir rom for spørsmål fra investorer, gjenstår det bare rundt 10 minutter å levere fortellingen. Og når det er gjort, er det bare rundt 30 til 45 sekunder tilgjengelig for raskt å komprimere den fortellingen. 

Hvem bør lage din Pitch Deck-fortelling?

Å lage narrativet for en startup pitch-deck kan være en svært utfordrende ting for gründere å gjøre. Enda mer for tekniske grunnleggere. Dette er en kunst. Det krever strategi, forståelse for investorer, finansieringsøkosystemet og salgspsykologi. Selv om de er erfarne i dette, er det ofte vanskelig å formidle oppstarten på den beste måten, med den optimale historien. Gründerne er bare for nærme det. Det er betydelige fordeler med å utnytte hjelp utenfra. Hvis de sitter fast i denne prosessen eller ikke får sjekkene fra investorer som de forventet, er det fornuftig å kontakte innsamlingskonsulenter og tekstforfattere for å hjelpe. 

En overbevisende pitch-deck-fortelling vil utgjøre hele forskjellen i å få finansiert, gi oppstarten de beste sjansene for å lykkes og nå sitt fulle potensial. Forstå hva som bør inkluderes, hvor lenge det skal være, og hvem som kan hjelpe, og gründere kan være på vei til å få finansieringen bedriften trenger. Viktigst av alt, lær hvordan du leverer den endelige avslutningen og skaper et varig inntrykk.

BIO

Alejandro Cremades er en seriegründer og forfatter av The Art of Startup Fundraising. Med et forord av 'Shark Tank'-stjernen Barbara Corcoran og utgitt av John Wiley & Sons, ble boken kåret til en av de beste bøkene for gründere. Boken gir en steg-for-steg guide til dagens måte å skaffe penger til gründere. 

Senest bygde og forlot Alejandro CoFoundersLab, som er et av de største fellesskapene av grunnleggere på nettet. 

Før CoFoundersLab jobbet Alejandro som advokat i King & Spalding, hvor han var involvert i en av de største investeringsvoldgiftssakene i historien (113 milliarder dollar på spill). 

Alejandro er en aktiv foredragsholder og har holdt gjesteforelesninger ved Wharton School of Business, Columbia Business School og NYU Stern School of Business. 

Alejandro har vært involvert i JOBS Act siden starten og ble invitert til Det hvite hus og det amerikanske representantenes hus for å gi sine standpunkter om de nye reguleringsendringene angående pengeinnsamling på nettet.