Georgia sier nei til BBC og CNN-reklame

Georgia brukte absolutt ikke en krone i reklame på eTurboNews, men vi har kanskje en sjanse til å høre om muligheter på nettet.
ETN trenger ikke å føle seg dårlig. Det ser ut til at den nye georgiske regjeringen også sier NEI til landets kampanje via CNN, BBC og andre ledende internasjonale TV-kanaler. "Den forrige TV-kampanjen var ganske enkelt bortkastet penger," sa Giorgi Sigua, ny sjef for Georgian National Tourism Administration (GNTA), til The FINANCIAL.

Bannere, LED-skjermer og reklametavler og nettannonser er den nye annonseringsmåten for dagens administrasjon.

Pengene må brukes på å markedsføre Georgia utenfor Georgia, for når du kommer hit, selger de seg selv. Folk har ikke hørt om endringene som har skjedd her de siste par årene. Som turist vil jeg gjerne vite mer om Georgia, ”uttalte Tom Flanagan, områdesjef for Rezidor Hotel Group, nylig i et intervju med The FINANCIAL.

“Bevissthet er relativ. Georgias bevissthet i nabolandene er høy; i Øst-Europa er det gjennomsnittlig, og i USA, Australia og Afrika - veldig lavt, ”uttalte Sigua.

En annen klage angående mangel på informasjon om Georgia utenfor landet ble logget av representanter for kasakhiske reiseselskaper. "Kasakhiske reisende har stor interesse for Georgia, men mangel på tilgjengelig informasjon hemmer de bilaterale forholdene," ble FINANSIELL fortalt på et møte med reisebyråer i Astana.

“Når du planlegger en kampanjekampanje, bør du undersøke brutto vurderingspoeng, som betyr å definere målgruppen din. Du kan kringkaste en annonse for millioner av mennesker, men ingen av dem kan nødvendigvis være målet ditt. CNNs publikum er Nord-Amerika. Det er ikke vårt målmarked, ”sa Sigua.

"I følge min informasjon ble 24 millioner dollar brukt på annonser på CNN," sa Sigua.

Nata Kvachantiradze, leder av Georgian Tourism Association (GTA), sa at ethvert markedsføringsdrag er bra for utviklingen av turisme i Georgia.

“Landets reklamekampanje vil fortsette i fremtiden. En ny markedsføringsstrategi er under utvikling for øyeblikket som vil øke landets bevissthet i fremtiden. Regjeringen så vel som den private sektoren er involvert i disse prosessene, ”la Kvachantiradze til.

Sigua sa at TV-reklamer er for dyre, så de er for tiden fokusert på reklametavler og nettannonser. “Vi skal annonsere Georgia i Kiev, Donetsk og Kharkov. Budsjettet for denne kampanjen vil være USD 200,000 66. Under disse vilkårene vil vi ha 45 reklametavler og LED-skjermer. Ukraina er et marked med 77 millioner mennesker. Antall ukrainske besøkende har allerede økt med 2013%; innen utgangen av 100 forventer vi vekstnivået på 30,000%. Vi forventer å være vertskap for over 30 8 ukrainske besøkende neste år. Det betyr USD 9 millioner i inntekt, hvorav USD XNUMX-XNUMX millioner vil gå til budsjettet. ”

Ako Akhalaia, seniorkonsulent i GEPRA, målte Georgias markedsføringskampanje i flere retninger. “TV-annonser var imidlertid normale for kampanjens effektivitet som ikke er nok. Poenget er hva vi ønsket å få fra denne kampanjen. Forbedre landets bevissthet? Skape et skikkelig bilde av landet eller tiltrekke flere turister? Selv om BBC og CNN har stor bevissthet og pålitelighet, viste resultatene av kampanjen at den bare oppnådde de to første oppgavene. Det savnet hovedpoenget. Det vekket definitivt landets bevissthet, dannet et positivt image, men ga ikke misunnelsesverdige salgstall. Det viser seg at det er dyrt for oss å tiltrekke seg en turist. Etter mitt syn var ikke annonsøren tilstrekkelig informert eller forutsa ikke publikums oppførsel i tilstrekkelig grad. ”

“Offisiell statistikk viser tydelig at Georgia har vært mest attraktivt for nabolandene våre. Å fortsette med den gamle politikken ga ingen mening. Det ga ikke tilstrekkelige fordeler for landet. Å stoppe markedsføringen av landet vil føre til en reduksjon av turister. Vi bør imidlertid huske at å gjøre noe ikke alltid betyr at du gjør det rette. Hvis noen bestemte seg for aldri å gjennomføre en reklamekampanje for en målgruppe, ville det være veldig ille, ”sa Akhalaia.

Om poenget - om Georgia skal fortsette sin kampanje for ledende TV-selskaper - det er en markedsføringsbeslutning etter Akhalaias syn. “Selv om markedsføring i Georgia hovedsakelig er forbundet med kreative prosesser, omfatter markedsføring den økonomiske delen. Det spiller ingen rolle om det er verdens ledende mediekilde eller noe annet land, vi som markedsførere investerer økonomi for å ta imot flere turister og følgelig mer penger. Erfaringen har vist at investering i en reklamekampanje på CNN eller BBC ikke tjener dette formålet. Det forbedrer landets bevissthet, men tiltrekker ikke så mange turister som vi ønsker, ”sa Akhalaia.

“Markedsføringen av landet skal fortsette, men med nye kommunikasjonskanaler, elektroniske annonser, medieturer, ved å tiltrekke seg reisebyråer, bannere og andre. Vi bør være klar over markedene og forbrukeratferden til målmarkedene våre. Målet med investeringen er enkelt - å tiltrekke seg flere turister, der prisen på attraksjonen er mindre enn fortjenesten, ”sa Akhalaia.

Georgia forventer å være vert for 5,500,000 internasjonale reisende i år, hvorav bare 57% vil være turister.

Årsbudsjettet for 2013 er USD 6.5 millioner. Beløpet som skal brukes på vår markedsføringskampanje er 3.5 millioner, og beløpet som skal brukes på kampanjen vår utenfor landet er 1 million.

“Kuwait, Qatar og Oman er markeder som vi vil målrette mot. Vi ønsker å kjøre massive kampanjer også i Russland og Kasakhstan, ”sa Sigua.

"Fra begynnelsen av august starter vi kampanjekampanjen i de baltiske statene og Israel,"